Ini saat yang tepat untuk meliput industri kedirgantaraan, karena perjalanan ruang angkasa terus bergeser dari 100 persen kendali pemerintah ke perusahaan swasta — nama-nama seperti Elon Musk dan Jeff Bezos muncul di benak.

Itulah pemikiran di balik peluncuran Payload, buletin digital yang mencakup industri luar angkasa yang sedang berkembang yang telah berkembang menjadi webinar dan podcast, dan berencana untuk mengikuti acara. Payload tampaknya merupakan pemula yang suka berkelahi: Buletin gratis dimulai dengan 10.000 pelanggan, dengan tujuan akhirnya menjangkau 25.000 profesional di industri luar angkasa.

Payload diluncurkan setahun yang lalu oleh salah satu pendiri Ari Lewis (mantan jurnalis) dan Mo Islam (orang luar angkasa yang menggambarkan dirinya sendiri), yang mengatakan bahwa mereka melihat ruang putih di industri jurnalisme kedirgantaraan yang dapat mereka isi karena perusahaan mereka adalah segalanya. -digital dan dapat bergerak dan beradaptasi lebih gesit daripada pesaing mereka, yang mencakup judul-judul seperti Berita Luar Angkasa dan Via Satelit.

Mereka mengatakan mereka telah mengumpulkan sesuatu di sekitar $750.000 dalam investasi dan memiliki aliran pendapatan iklan yang mereka harapkan akan menghasilkan antara $300.000 dan $400.000 pada akhir tahun, dengan harapan mereka setidaknya akan menggandakannya pada tahun 2023.

“Kami berbicara dengan orang-orang yang masih mendapatkan berita mereka terutama dari pergi ke konferensi, dari hal-hal Googling, atau yang mendapatkan berita mereka dari layanan kliping, yang terdengar sangat gila di zaman sekarang ini,” kata Lewis, yang adalah mantan penulis Crain’s Bisnis Cleveland.

Islam menambahkan bahwa industri luar angkasa siap untuk jenis liputan baru, mengingat perubahan besar yang terjadi di industri. “Ruang angkasa menjadi seperti benar-benar dikomersialkan, dan biaya untuk melakukan bisnis di luar angkasa telah turun begitu banyak sehingga semua model ini – beberapa yang mungkin telah dianggap fiksi ilmiah bahkan 20 tahun yang lalu – sekarang masuk akal secara ekonomi,” katanya.

Dan pengiklan tampaknya menyambut pendekatan iklan konten asli Payload di buletin. “Saya pikir mereka berbeda dari penerbit lain di industri ini, karena mereka mencoba untuk lebih selaras dengan apa yang sebenarnya ingin dibaca orang dibandingkan hanya tanya jawab berita harian,” kata Alexandra Johnson, pimpinan komunikasi korporat untuk Cesium, platform aplikasi geospasial 3D. “Mereka memiliki jumlah pelanggan yang terus bertambah. Meskipun mereka mungkin memiliki jumlah pelanggan yang lebih rendah daripada beberapa pemain yang lebih tua dalam permainan, mereka membawa pelanggan yang baik dalam kelompok yang lebih kecil itu.”

“Mereka gesit dan mudah digunakan — mereka sangat terbuka untuk ide-ide baru dan memperluas apa yang bisa kami lakukan,” kata Andrew Friedrich, vp pemasaran di SpiderOak, sebuah file-hosting dan alat kolaborasi. Friedrich menambahkan bahwa perusahaannya membuat webinar dengan Payload yang keluar dari percakapan dengan Lewis. “Mereka baru saja keluar dan melakukannya dengan saya. Mereka masih muda, agresif, berpengetahuan luas. Tetapi fleksibilitas mereka paling penting bagi saya, ”kata Friedrich.

Friedrich juga mencatat bahwa perusahaannya telah mensponsori podcast Pathfinder Payload. “Bukti dalam puding bagi saya adalah, kami memiliki orang-orang yang datang kembali kepada kami dan berkata, ‘Wow, kami melihat kalian di mana-mana.’ Dan ketika saya bertanya di mana mereka melihat kami, mereka mengatakan ‘Anda ada di podcast Payload,’” katanya.

Lewis mengatakan podcast rata-rata menghasilkan 900 streaming per episode di seluruh layanan podcast Anchor dan di YouTube. Dan dia mengantisipasi Pathfinder memberikan 10 persen dari total pendapatan Payload pada tahun 2023.

Kelsey Voss, analis utama dalam pemasaran B2B di InsiderIntelligence, mengatakan Payload sedang membersihkan model lama yang menemukan daya tarik baru selama pandemi. “Penerbitan digital adalah cara yang relatif murah, dapat dilacak, dan terukur untuk menjangkau audiens target dengan konten yang disesuaikan dan dipersonalisasi, termasuk video, animasi, dan infografis,” kata Voss. “Nawala ini juga lebih mudah diputar daripada situs web — dan mereka menawarkan lebih banyak konten daripada buletin email biasa. Masuk ke podcast dan webinar juga masuk akal untuk Payload; [they] bisa menjadi cara yang bagus untuk menghasilkan pendapatan.”

Pada akhirnya, Lewis dan Islam mengatakan mereka berharap untuk terus berkembang seiring dengan industri yang mereka liput. “Model kami tidak unik,” aku Islam. “Kami tidak memiliki model pendapatan X yang brilian — hanya model iklan media digital tradisional, bukan? Taruhan terbesar yang kami buat adalah bahwa ruang akan tumbuh secara substansial.”

By AKDSEO