Efek riak inflasi bukanlah hal baru. Sepanjang sebagian besar musim panas yang lalu, kegugupan di antara pemasar dan eksekutif biro iklan tentang ekonomi yang tidak pasti membuat mereka memprioritaskan efisiensi saat memilih tempat untuk membelanjakan dolar iklan.

Pemasar dan eksekutif agensi mengatakan dompet akan terus diperketat musim gugur ini karena mereka mencari lebih banyak upaya pemasaran kinerja. Pada saat yang sama, dengan pengeluaran konsumen yang lebih sulit diprediksi, periode perencanaan lebih pendek karena beberapa pemasar belum memilah rencana Q4 — sesuatu yang biasanya akan mereka selesaikan dengan baik.

“Ada pengetatan ikat pinggang di seluruh papan,” kata seorang eksekutif agensi yang meminta anonimitas. “Merek menjadi sangat konservatif dengan dolar mereka sekarang. Ada lebih banyak kampanye yang dijeda daripada biasanya dan banyak pembelanjaan iklan yang sangat konservatif dan berfokus pada kinerja. Ada banyak kekhawatiran bahwa belanja konsumen akan terus menurun.”

Fokus pada kinerja telah membuat beberapa pemasar lebih bersandar pada pemasaran influencer, terutama di TikTok karena seringkali lebih murah daripada lanskap pemasaran influencer Instagram yang lebih mapan.

“Pasti ada pergeseran dolar yang kami lihat dari iklan bergambar menjadi influencer, terutama tingkat menengah dan mikro di TikTok,” kata Noah Mallin, chief strategy officer IMGN Media. “Jelas itu tergantung pada pengiklan tetapi kami melihat sekitar 2X jumlah kampanye pembuat konten.”

Itu tidak berarti semuanya murah — biaya untuk pemasaran influencer meningkat di TikTok, menurut eksekutif agensi yang mengatakan bahwa tarif telah meningkat di seluruh platform — tetapi itu bisa lebih murah daripada platform pemasaran influencer yang lebih mapan seperti Instagram.

Pemasar juga mengincar pemasaran influencer karena mereka ingin memangkas biaya produksi — bekerja dengan influencer memungkinkan mereka mendapatkan pembuatan konten dan media.

“Jelas ada lebih banyak pekerjaan influencer tahun ini daripada tahun lalu dan itu tidak menunjukkan tanda-tanda melambat,” kata Brendan Gahan, mitra dan kepala petugas sosial di Mekanism. “Kreator disadap sebagai mitra produksi lebih dari sebelumnya. Ketidakpastian ekonomi ditambah volume konten sosial yang sering kita perlukan berarti kita harus efisien dengan cara kita mengalokasikan dolar. Kreator sering kali merupakan opsi yang bagus untuk membantu meningkatkan upaya produksi. Mereka ahli platform.”

Danielle Wiley, pendiri toko pemasaran influencer Sway Group menggemakan sentimen itu: “Anggaran influencer telah meningkat sementara pengeluaran media tradisional turun. Pengeluaran influencer juga jauh lebih fleksibel. Pesan dapat disesuaikan dengan cepat, konten dapat digunakan kembali/digunakan di banyak tempat. Saya jelas bias, tetapi dalam ekonomi yang tidak pasti, saya lebih suka menempatkan anggaran untuk influencer daripada pengeluaran media tradisional.

3 Pertanyaan Dengan Andrew Warden, CMO pemasaran digital dan platform visibilitas online untuk usaha kecil Semrush

Bagaimana inflasi akan terus mempengaruhi usaha kecil dan apa yang Anda lihat di akhir tren ini?

Inflasi akan mendorong usaha kecil untuk menginvestasikan waktu dan uang mereka ke dalam upaya yang akan menumbuhkan mereka selama jangka menengah. Saat ini sulit di luar sana untuk semua orang. Tetapi kita tahu bahwa ekonomi bergerak dalam pola siklus — akan ada hari-hari yang lebih baik. Pertanyaannya adalah bagaimana pemilik bisnis dapat mengatur ketika inflasi kembali terkendali dan kekhawatiran resesi mereda. Saya selalu mendorong orang untuk menghadapi risiko, dan melihat lebih jauh dari itu. Bagaimana Anda akan diatur ketika badai mereda? Jawabannya — dan apa yang kami lihat — terletak pada mendorong visibilitas online dan perhatian ke bisnis Anda menggunakan saluran pemasaran organik. Biayanya lebih murah daripada iklan berbayar, mudah untuk memulai, dan membayar dividen untuk banyak kuartal yang akan datang.

Apa yang dapat dilakukan usaha kecil untuk menyesuaikan pengeluaran mereka dalam menanggapi kenaikan harga dan mengikuti inflasi?

Sebagian besar bisnis ingin berhati-hati agar tidak membebankan biaya yang meningkat kepada konsumen karena hal itu akan membuat bisnis mereka kurang menarik. Jadi wajar saja, pemilik bisnis mencari cara untuk memangkas biaya operasional mereka. Beberapa hari yang lalu saya memotong rambut saya di seorang tukang cukur di Austin yang menghabiskan lebih dari $1.000 sebulan untuk program pemasaran yang tidak memberikan hasil atau kunjungan ke sana. Apa yang saya rekomendasikan kepada tukang cukur ini, dan akan merekomendasikan kepada siapa pun di posisi yang sama adalah beralih ke solusi dengan harga lebih rendah, seperti SEO dan pemasaran organik. Mereka akan mendorong ROI yang jauh lebih tinggi untuk bisnis dengan anggaran terbatas.

Bagaimana hal ini akan memengaruhi pengiklan dan pemasar dalam hal membangun hubungan dengan bisnis kecil daripada perusahaan besar?

Pengiklan dan pemasar yang bekerja dengan usaha kecil harus peka terhadap kebutuhan pemilik UKM. Ini bukan sesuatu yang baru. Saya berharap pemilik UKM mengajukan lebih banyak pertanyaan tentang kemana arah tujuan pemasaran/iklan mereka, terutama sekarang. Jika lalu lintas tidak ada, saya akan mengharapkan perubahan dalam hubungan. Dan hei, itu bukan hal yang buruk. Sebagai pemasar, kami selalu waspada dan selalu siap untuk apa yang akan terjadi selanjutnya. — Meriam Julian

Dengan angka

Hal-hal menjadi lebih mahal. Dari gas hingga bahan makanan, pembeli merasakan tekanan inflasi di semua sisi. Sebagai tanggapan, pemasar telah berfokus pada cara menyampaikan pesan tentang kenaikan harga kepada pelanggan. Ketika biaya hidup terus melonjak, konsumen mengharapkan merek untuk tetap beriklan tetapi melangkah dengan ringan, menurut penelitian baru dari perusahaan wawasan yang berbasis di Inggris, Reach Solutions. Temukan detail lebih lanjut dari laporan di bawah ini:

  • 29% dari mereka yang disurvei mengharapkan merek akan beriklan lebih banyak selama beberapa bulan ke depan, dan 57% mengharapkan merek untuk mengiklankan jumlah yang sama.
  • Hanya 20% dari orang-orang yang disurvei berpendapat bahwa merek teknologi, mobil, dan teknologi rumah tangga harus mengacu pada biaya hidup dalam iklan mereka.
  • Konsumen percaya bahwa kategori merek dengan kredibilitas terbesar seputar biaya hidup dalam iklan mereka adalah supermarket (43%)makanan dan minuman (38%) dan keuangan (31%)dengan permainan, (14%), fashion dan kecantikan (keduanya 18%) dianggap paling tidak kredibel. — Kimeko McCoy

kutipan minggu ini

“Orang-orang ingin bersenang-senang dengan fotografi lagi dan itu sulit dilakukan. Anda telah melihat produk sosial dalam 18 bulan terakhir. Seorang investor berkata kepada saya: ‘Perang berbagi foto kembali, tapi sekarang perang ide.’”

— Co-founder dan CEO Dispo Daniel Liss tentang mengapa dia bertaruh pada foto daripada video karena konsumen mencari rumah berbagi foto saat Instagram melanjutkan porosnya ke video.

Apa yang telah kita bahas

By AKDSEO