Amazon adalah nama terbesar dalam permainan untuk menjual produk secara online. Namun dengan 1,9 juta mitra penjual, persaingan semakin ketat.

Untuk mengklaim pangsa pasar Anda, Anda harus muncul dalam pencarian yang dilakukan orang.

Dan itu dimulai dengan kata kunci.

Sama seperti jika Anda mengoptimalkan halaman web untuk Google, Anda perlu menyertakan kata dan frasa yang tepat di halaman produk Anda untuk memastikan Anda muncul dalam pencarian yang relevan.

Judul, fitur, dan deskripsi Anda harus dioptimalkan, tetapi itu tidak cukup.

Ada faktor lain yang diperhitungkan Amazon saat memberikan hasil ke kueri, sesuatu yang tidak disadari oleh banyak penjual pihak ketiga: kata kunci tersembunyi.

Jika Anda sama sekali tidak mengetahui apa ini dan bagaimana cara kerjanya, atau Anda ingin menemukan rahasia untuk menggunakannya untuk keuntungan Anda, Anda berada di tempat yang tepat.

Dalam bagian ini, kami akan melihat secara mendalam kata kunci tersembunyi Amazon dan menunjukkan semua yang perlu Anda ketahui untuk membuatnya berfungsi untuk toko Amazon Anda.

Apa Kata Kunci Tersembunyi Amazon?

Kata kunci tersembunyi, terkadang disebut kata kunci backend, adalah kata apa pun yang terkait dengan produk Anda yang tidak disertakan dalam judul atau deskripsi.

Misalnya, itu adalah istilah yang dikembalikan Amazon setelah iklan produk bersponsor ditampilkan untuk suatu item, iklan diklik, dan produk dibeli, atau kueri yang dimasukkan pelanggan ke Pencarian Amazon.

Itu adalah kata-kata yang terkait dengan produk Anda yang tidak ada dalam judul atau deskripsi produk. Ini bisa berupa istilah umum atau sinonim untuk produk Anda.

Dan mereka harus disertakan dalam 250 karakter per bidang (hingga lima bidang) yang Anda berikan ke Amazon untuk membantu meningkatkan kemampuan untuk ditemukan di halaman hasil pencarian mereka.

Jadi, istilah pencarian, bukan? Tidak persis. Saya tahu ini tidak terlalu jelas, jadi kami akan mencoba mengklarifikasi beberapa hal.

(Dan ya, bidang tempat Anda memasukkan kata kunci tersembunyi ini di UI Amazon juga disebut “Istilah Pencarian” untuk membuat segalanya sedikit lebih membingungkan.)

Plus, laporan yang Anda unduh dari Amazon untuk melaporkan istilah pencarian ini untuk upaya periklanan disebut “Laporan Istilah Pencarian.”

Dalam pencarian berbayar Google, kami menyebutnya “Laporan Permintaan Pencarian”, yang tampaknya lebih masuk akal, tetapi tampaknya, Amazon tidak setuju.

Menyebut kata kunci tersembunyi hanya “kata kunci” juga membingungkan, terutama ketika memilih kata kunci untuk kampanye produk bersponsor.

Dan sementara saya membenci nama itu dengan setiap tulang pencarian di tubuh saya, Amazon menyebutnya kata kunci tersembunyi, yang memang membantu untuk membedakan.

Cara Memikirkan Kata Kunci Tersembunyi

Inilah cara terbaik yang dapat saya pikirkan untuk membantu Anda menentukan cara memikirkan istilah-istilah ini, cara terbaik untuk menggunakannya, dan dari mana Anda bisa mendapatkan sumber istilah di masa mendatang:

Ingat permainan pesta Tabu? Anda masuk ke tim dan menarik kartu dengan kata atau objek.

Tujuan Anda adalah membuat pasangan atau tim Anda menebak kata tanpa mengucapkannya atau beberapa istilah terkait lainnya sebelum waktu habis.

Jika Anda mengucapkan kata terlarang, tim lain akan “mendengungkan” Anda, dan giliran Anda selesai.

Misalnya, kata utamanya adalah “sepak bola”, tetapi Anda tidak dapat mengatakan sepak bola, touchdown, zona akhir, kulit babi, atau NFL – kata-kata apa yang akan Anda ucapkan untuk membuat tim Anda mengatakan “sepak bola”? Itu akan menjadi kata kunci tersembunyi Anda.

Mari kita gunakan contoh produk.

Jika item tersebut adalah sepatu Michael Kors, Anda harus menyertakan nama merek, jenis sepatu, ukuran, dan atribut seperti warna atau pola, semuanya dalam judul.

Dan jika Anda tidak bisa mendapatkan semua itu dalam judul, itu harus ada di deskripsi produk, di samping detail tambahan seperti jenis bahan atau kenyamanan.

Detail dalam judul dan deskripsi tersebut adalah bukan apa yang ingin Anda gunakan untuk kata kunci tersembunyi. Sebaliknya, Anda ingin menggunakan istilah yang akan membantu seseorang menemukan produk Anda jika mereka tidak menelusuri apa yang Anda berikan di halaman.

Anda mungkin, dalam hal ini, mencoba menggunakan: slip-on evening closed toe di bawah $100.

Bantuan Amazon memberikan contoh berikut:

Cara Memikirkan Kata Kunci TersembunyiTangkapan layar dari sellercentral.amazon.com, Juli 2022

Tetapi bahkan contoh-contoh itu tidak akan mulai mengisi kotak istilah pencarian pertama yang terdiri dari 250 karakter. Ini bisa sangat sulit untuk mengisi setiap slot istilah pencarian tanpa menggunakan isian ekstrim, terutama jika Anda memasukkan secara manual.

Memilih Kata Kunci Tersembunyi

Memilih kata kunci tersembunyi adalah tempat saya melihat paling banyak persilangan antara pencarian di mesin pencari dan pencarian di Amazon. Alat apa yang dapat Anda gunakan pada satu untuk yang lain?

Banyak blog merekomendasikan Google Keyword Planner, Keywordtool.io, Ubersuggest, atau laporan kueri penelusuran dari Kampanye Belanja.

Saya sama sekali tidak setuju dengan saran tersebut – tetapi hanya untuk menghasilkan ide atau titik awal.

Cara orang mencari di Amazon dan bagaimana Amazon memunculkan hasil berbeda dari Google, jadi cara terbaik untuk mengisi dan melestarikan bidang ini adalah menggunakan data dari Amazon atau cantuman Anda sendiri bila memungkinkan.

Itu berarti Laporan Istilah Penelusuran, daftar yang disediakan klien, detail produk, atribut, atau fitur akan berfungsi paling baik dalam kepatuhan dan pemeliharaan.

Seperti daftar kata kunci penelusuran atau iklan teks, Anda tidak boleh menyertakan informasi yang tidak akurat atau menyesatkan, promosi (seperti beli satu dapat satu), klaim subjektif, atau kata-kata kotor.

Anda menggunakan satu spasi untuk memisahkan istilah dan tidak ada yang lain, yang membuat orang yang mencari dalam diri saya merasa ngeri (saya sangat ingin menambahkan koma atau titik koma itu).

Ini juga berarti bahwa ketika Anda meninjau sekelompok kata kunci tersembunyi untuk suatu produk, itu tampak seperti garis gobbledygook yang tidak masuk akal, bahkan jika Anda mengikuti praktik terbaik dan menggunakan urutan logis dengan kata kunci terbaik Anda terlebih dahulu.

Juga, berkat latihan “+varian” lama yang baik yang telah dilakukan Google kepada kami untuk menelusuri orang-orang, Anda tidak lagi memiliki refleks untuk memasukkan kesalahan ejaan, kasus judul, dan pluralisasi yang umum.

Hal yang sama berlaku untuk kata kunci tersembunyi, membuatnya semakin sulit untuk ditambahkan, terutama saat Anda mencapai kotak istilah pencarian empat dan kehabisan ide.

Namun, satu perbedaan besar yang cenderung saya lupakan sebagai orang yang mencari adalah bahwa kata kunci tersembunyi ini tidak memiliki relevansi atau skor atau peringkat seperti yang mereka lakukan di Google.

Itulah mengapa Anda harus mengubahnya secara teratur untuk mengikuti permintaan dan tayangan yang masuk di Amazon.

Ini membuat halaman produk Anda lebih mungkin terdaftar di halaman hasil pencarian.

Ini terutama benar jika Amazon menemukan beberapa istilah yang Anda kirimkan tidak relevan atau tidak menggunakannya. Jika ini masalahnya, ganti dan kirim ulang.

Menambahkan Kata Kunci Tersembunyi

Sekarang setelah kata kunci tersembunyi Anda dipilih, saatnya menambahkannya ke produk Anda. Inilah cara melakukannya berdasarkan per produk di UI Pusat Penjual Amazon.

  1. Masuk ke Seller Center dan klik Inventaris tab.
  2. Di sebelah kanan, cari tombol “edit” dan klik.
  3. Anda akan melihat tab “penawaran”; klik “kata kunci” untuk membuka bagian kata kunci tersembunyi.

Ini bisa memakan waktu, tetapi jika Anda memiliki pasukan penulis konten atau magang untuk melakukannya untuk Anda, lakukanlah. Jika tidak, Anda mungkin ingin membuat teko kopi baru karena ini bisa memakan waktu cukup lama.

Anda mungkin tidak menyukai penilaian ulang dan waktu penyesuaian, terutama jika Anda memiliki ukuran katalog lebih dari beberapa ratus produk.

Anda mungkin merasa perlu untuk menyelidiki kemampuan umpan Anda, apakah Anda menggunakan penyedia alat umpan atau membuat umpan produk Anda sendiri dan mengirimkannya ke Amazon.

Kemungkinan pembuatan dinamis dapat menskalakan proses ini untuk penjual dengan katalog besar tergantung pada tingkat kecanggihannya.

Outputnya akan lebih mirip dengan komentar gobbledygook saya sebelumnya daripada jika manusia memasukkannya secara manual, tetapi sekali lagi, skala.

Cara Memeriksa Apakah Kata Kunci Tersembunyi Anda Telah Ditambahkan

Sayangnya, satu-satunya cara untuk memeriksa apakah kata kunci tersembunyi Anda telah ditambahkan adalah melalui pemeriksaan acak. Dan sayangnya, ini adalah proses manual.

Salin seluruh string dari kotak istilah pencarian (tunggu setidaknya 24 jam setelah pengiriman sebelum melakukan ini), dan cari di Amazon.

Jika daftar produk yang seharusnya dikaitkan dengan istilah pencarian tersebut muncul, itu berfungsi. Jika tidak, coba grup istilah lain dari kotak istilah pencarian lain dan ulangi.

Namun bagaimana jika listing produk masih belum muncul? Mungkin tidak semua istilah yang Anda berikan digunakan (mungkin ada kesalahan editorial atau duplikat), atau Anda perlu melanjutkan melalui kelima kotak.

Saya telah melihat kasus di mana hanya satu dari lima kotak yang diambil, diindeks, dan digunakan. Seperti yang Anda lihat, ini bukan sistem yang hebat dalam hal kemampuan melacak dan menyesuaikan.

Informasi menarik: Jika Anda ingat feed Yahoo SSP (juga dikenal sebagai inklusi berbayar), proses dan indeksasi ini mungkin akan membunyikan lonceng. Pada tahun 2008, Anda mengirim konten melalui umpan untuk melengkapi hasil pencarian organik Yahoo yang berarti informasi yang mungkin lebih cepat dan lebih sering daripada perayapan.

Pikiran Terakhir Tentang Kata Kunci Tersembunyi

Mudah-mudahan, pada titik ini, Anda telah mengembangkan pemahaman yang berfungsi tentang Kata Kunci Tersembunyi Amazon dan cara menambahkannya di backend untuk menghasilkan lebih banyak lalu lintas ke halaman produk Anda.

Menemukan campuran yang sempurna untuk kebutuhan Anda sedikit melelahkan tetapi sepadan dengan usaha.

Hanya ingat untuk mengikutinya. Terus uji dan identifikasi kata kunci mana yang berfungsi dan mana yang tidak.

Ganti yang berkinerja buruk dengan kata kunci baru sampai Anda menemukan campuran yang sempurna. Dan kemudian lakukan semuanya lagi.

Amazon adalah alat yang luar biasa untuk pengecer online. Dan menggunakan kata kunci backend adalah cara yang bagus untuk memastikan Anda menerima lalu lintas – dan menghasilkan penjualan yang Anda butuhkan.

Lebih Banyak Sumber Daya:


Gambar Unggulan: Krakenimages.com/Shutterstock

By AKDSEO